Der wichtigste Job des Unternehmers? Marketing.
Hey, dein Kunde sucht gerade nach jemandem wie dir. Nicht nach DIR. Nach jemandem WIE dir.
Er googelt "Lohnfertigung Stahl Hamburg" oder "Logistikpartner NRW". - nicht deinen Firmennamen. Den kennt er nicht.
Taucht dein Unternehmen da auf? Im richtigen Moment, beim richtigen Suchbegriff? Bei den meisten Unternehmen: nein.
Und selbst wenn er dich doch findet, betritt er deine Website wie einen Laden mit dem Schild draußen "Stahl Lohnfertigung" - und sieht drinnen nur Schrauben und Muttern. Sofortige Verunsicherung. Bin ich hier richtig? Das reicht schon. Er dreht sich um, geht zurück, sucht weiter.
Und findet jemand anderen. Zack. Anfrage weg. Du hast sie nie gesehen.
Selbst wenn er bleiben würde, findet er keinen klaren nächsten Schritt. Kein konkretes Angebot. Kein Grund, dich zu kontaktieren. Nichts, das ihm sagt: hier ruf an oder schreib mir, so geht es jetzt weiter.
Drei Fehler. Einer reicht schon. Das Fiese daran: Du siehst es nicht. Seine Anfrage landet NICHT in DEINEM Postfach. Sie landet bei deinem Wettbewerber.
Kein Anruf den du verpasst hast. Einfach Stille. Auftrag woanders platziert. Damit das aufhört, haben wir etwas gebaut. Trag einfach deine Website ein. Wir analysieren deinen kompletten Außenauftritt - Sichtbarkeit, erster Eindruck, Conversion - und du bekommst eine fertige Analyse zurück. Kein Aufwand auf deiner Seite. Null Minuten. Du siehst schwarz auf weiß, wo du Kunden verlierst. Und wenn du willst, helfen wir dir, das zu beheben. Klicke hier zur kostenlosen Analyse. Erik
So habe ich über über 30 Mio. € Netto-B2B-Umsatz generiert:
Als ich mein Unternehmen für Sonderpaletten aus Holz aufgebaut habe, hatte ich nichts. Kein Netzwerk. Keine Kontakte in der Branche. Keine Geschichte. Keine Referenzen. Nicht EIN Brett Schalung hatte ich je in der Hand gehalten. Und trotzdem: Neukunden-Anfrage nach Neukunden-Anfrage. Nicht nach Monaten. Nach TAGEN. Der erste Kunde? Bis heute einer unserer größten. Sechsstellige Umsätze. Ein Mensch, den ich vorher nie gesehen hatte, der meinen Namen nicht kannte, der zufällig suchte - und mich fand. Nicht!! weil ich besser war. Nicht!! weil ich günstiger war (eher im Gegenteil haha) Weil ich im richtigen Moment, am richtigen Ort, für die richtige Zielgruppe sichtbar war.
Und weil mein Auftritt sofort signalisiert hat: hier bist du richtig. Das hat Momentum erzeugt. Anfragen die mich zum Handeln gezwungen haben. Wachstum das ich gar nicht geplant hatte. Eine neue Produktion aufgebaut - für ein Produkt das ich vorher nie hergestellt hatte - weil die Nachfrage da war, bevor das Angebot fertig war. Kein Heavy Lifting. Keine Kaltakquise. Kein Betteln um Aufträge. Nur Sichtbarkeit. Zur richtigen Zeit. Beim richtigen Menschen. Das ist kein Zufall. Das ist ein System. Und genau das bauen wir für dich nach. Trag deine Website ein. Wir zeigen dir wo dein Auftritt gerade Kunden verliert - bevor sie dich je kontaktiert haben.
Eine Botschaft von Erik Mallwitz
Unternehmer & Experte für Wachstum im B2B
Erik Mallwitz
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