Warum die meisten B2B‒Unternehmer es durch Marketingagenturen NICHT (!) zu planbarem Wachstum schaffen...
Weil sie mit allem gleichzeitig kämpfen – außer mit dem Aufbau eines echten Wachstumssystems.
Eine Botschaft von Erik Mallwitz
Unternehmer & Experte für profitables Wachstum im B2B-Bereich
Mein größter Fehler als Unternehmer – und wie du ihn nicht machen musst
Ich habe mein Unternehmen Portabel durch gezieltes Marketing von 0,9 Millionen € auf 4,5 Millionen € Jahresumsatz gebracht.
Teilweise 100 % Wachstum pro Jahr.
Mehr Kunden, mehr Aufträge, mehr Verantwortung.
Von außen betrachtet ein Erfolg.
Doch intern:
LKW-Wartungen, die Liefertermine verzögerten. Holz-Lieferungen, die reklamiert werden mussten, Neue Lieferantengespräche führen. Mitarbeiter-Einarbeitungen, Corona-Verordnung umsetzen.
Personalgespräche. Kalkulationen erstellen, Angebote machen, Rechnungen prüfen, Überweisungen tätigen, Versicherungen vergleichen und abschließen.
Ein Kunde rief an: Dringende Sonderanfertigung, sofort gebraucht. Die Produktion war aber bereits voll ausgelastet.
Bankunterlagen für die Finanzierung von Maschinen und Anlagen vorbereiten, Liquiditätsplanung erstellen.
Und inmitten dieses Chaos sollte ich mich um Wachstum kümmern?
Die Wahrheit ist: Ich war nicht Geschäftsführer.
Ich war Feuerwehrmann, Mechaniker, Buchhalter, Personalvermittler, Kundenbetreuer und Logistiker in einer Person.
Freizeit? Langfristige Planung? Das waren Luxusprobleme – dachte ich.
Also traf ich eine Entscheidung, die mich rückblickend Millionen gekostet hat:
Ich stoppte unser Marketing 🙃
Wir hatten zu viele Aufträge und kamen mit der Abwicklung nicht mehr hinterher. Ich wollte das Unternehmen „stabilisieren“, bevor wir weiterwuchsen.
Doch genau hier liegt das größte Missverständnis, das viele Unternehmer haben:
Wachstum muss nicht warten – Wachstum muss strukturiert werden.
Hätte ich damals verstanden, dass Marketing nicht nur Umsatz bringt, sondern auch unternehmerische Freiheit, hätte ich nie auf die Bremse getreten.
Denn in Wahrheit hätte mich ein funktionierendes, planbares Marketing- und Vertriebssystem entlastet, anstatt mich noch mehr zu belasten.
Das wahre Problem: Unternehmer haben keine Zeit, sich nicht um Wachstum zu kümmern
Nicht, weil sie nicht wollen – sondern weil sie jeden Tag in tausend Dinge gleichzeitig verwickelt sind.
- Ein Mitarbeiter kündigt plötzlich. Und jetzt? Eine neue Stelle muss ausgeschrieben werden, Bewerbungen generiert, Bewerbungen gesichtet, Gespräche geführt – bis dahin bleibt die Lücke im Team.
- Ein Lieferant meldet kurzfristige Engpässe. Die Produktion steht still, Kunden rufen an, du musst Ersatz finden – und Preise verhandeln, damit es sich noch lohnt.
- Die Buchhaltung läuft hinterher. Kundenrechnungen mahnen, die Steuererklärung muss vorbereitet werden – und das Finanzamt fragt nach Unterlagen.
- Der größte Kunde stellt neue Anforderungen. Jetzt muss geprüft werden, ob wir liefern können, ob wir die Preise anpassen müssen – und was das für alle anderen Aufträge bedeutet.
- Mitarbeiterprobleme häufen sich. Fehlzeiten, Unzufriedenheit, ein Konflikt im Team – und plötzlich bist du nicht nur Unternehmer, sondern auch Mediator und Psychologe.
Und während du in all dem feststeckst, passiert das Entscheidende:
Dein Wachstum stockt.
Marketing passiert nur, wenn „gerade Zeit ist“.
Neukunden kommen, wenn du dich darum kümmerst – nicht, weil es ein System gibt, das sie automatisch anzieht.
Du gewinnst Aufträge, aber jeder Auftrag bedeutet noch mehr Arbeit – anstatt mehr Gewinn.
Und wenn dann mal Flaute ist?
Panik. Weil du kein System hast, das dir konstant neue Kunden bringt.
Und genau hier setzen wir an.
Wie wir Unternehmern helfen, Marketing systematisch aufzubauen – ohne zusätzlichen Stress
Marketing muss nicht noch ein weiteres To-do auf deiner Liste sein.
Es kann dein Unternehmen so aufstellen, dass du mehr Kontrolle, mehr Gewinn und mehr Freiheit hast.
Was wir machen, ist kein klassisches Agenturmarketing.
Wir bauen ein System für dein Unternehmen, das genau diese Probleme löst:
- Planbare Neukundengewinnung, die läuft, ohne dass du täglich daran arbeiten musst.
- Vertrieb, der mit deinem Wachstum mitwächst – ohne chaotische Schwankungen.
- Eine Strategie, die auf echten Zahlen basiert – damit du nie ins Blaue hinein investierst.
- Eine klare Entlastung für dich als Unternehmer – damit du nicht noch ein weiteres Thema jonglieren musst.
Denn die Wahrheit ist:
Wenn dein Marketing funktioniert, dann…
- hast du die Freiheit, dich auf Unternehmensaufbau zu konzentrieren – statt auf Tagesgeschäft.
- kannst du die Kunden anziehen, die du wirklich haben willst – statt mit jedem Angebot kämpfen zu müssen.
- bist du nicht von Agenturen abhängig – sondern hast ein eigenes System, das du steuerst.
Warum klassische Marketingagenturen dieses Problem nicht lösenÜberschrift
Viele Unternehmer suchen eine Agentur, weil sie Marketing „auslagern“ wollen.
Doch hier ist das Problem:
- Agenturen verkaufen eine Dienstleistung – nicht ein Ergebnis. Eine Agentur verkauft Werbeanzeigen oder eine neue Website – aber sie kümmert sich nicht um die echten Herausforderungen deines Unternehmens.
- Marketing ist nicht mit deinem Vertrieb verbunden. Die Agentur liefert Leads, aber du musst selbst sehen, was du daraus machst.
- Es fehlt ein klares System, das dich entlastet. Stattdessen bekommst du bunte Reportings über „mehr Reichweite“.
Doch mehr Reichweite bedeutet nichts – wenn du nicht weißt, wie du daraus Umsatz machst.
Ich habe selbst erlebt, wie viel Geld in „schönes Marketing“ gesteckt wird, das am Ende keinen Cent mehr auf dem Konto bringt.
Deshalb machen wir es anders:
- Wir setzen Marketing als Wachstumssystem auf – nicht als einmalige Kampagne.
- Wir sorgen dafür, dass dein Marketing mit deinem Vertrieb verzahnt ist – damit Anfragen zu echten Kunden werden.
- Wir stellen sicher, dass du weniger Zeit mit Marketing und mehr Zeit mit deinem Unternehmen verbringst.
Wie wir dein Unternehmen für planbares Wachstum aufstellen
Wir arbeiten mit den gleichen Prinzipien, die uns selbst geholfen haben:
- Ein Marketing- und Vertriebssystem, das kontinuierlich Anfragen bringt – ohne ständiges Nachbessern.
- Eine klare Übersicht über Kosten, Erträge und den echten ROI jeder Maßnahme.
- Eine Strategie, die deinen Zeitaufwand im Marketing reduziert – damit du dich auf dein Unternehmen konzentrieren kannst.
- Ein System, das mit deinem Unternehmen wächst – damit du nicht bei jeder neuen Herausforderung wieder von vorne anfängst.
Denn wenn du …
nicht länger darauf warten willst, dass das Wachstum „von allein“ kommt,
ein System für Marketing und Vertrieb willst, das sich messbar lohnt,
endlich genug Zeit haben willst, dich auf die wirklich wichtigen Themen zu konzentrieren,
… dann lass uns sprechen.
📞 Buche dein Strategiegespräch – und wir entwickeln einen konkreten Wachstumsplan für dein Unternehmen.
Erik Mallwitz
